事業計画書(ビジネスプラン)を作成する時の基本 誰に 何を どのように ポイント わかりやすく簡単な言葉を使う。 見出しとリードが明確で、リードでその見出しの重要ポイントを強調。 ざっと見たときに、どの部分により注目すべ […]

新規顧客を獲得するには、既存顧客1人を維持する費用の5〜10倍にも及ぶうえ、新規の顧客が常連さんになるまでには、かなりの時間を要することから、かつての(新規顧客獲得を目的とした)マーケティングの考えは捨て、既存の顧客を維 […]

マーケティング戦略を考えるうえで、事前に調査した競合他社と差別化を図るための戦略を立てることはよくあるけど、競合よりも少しだけ優れた戦略では、実際にはそれは確固たる戦略とはいえない。 もし、完成度が高く優れたマーケティン […]

20 : 80 : 30 上の数字は、書籍『コトラーの戦略的マーケティング（著者:フィリップ・コトラー）』で示されていた、顧客の分類法則です。一般的に利益貢献の高い20%の顧客によって、全体の利益の80%がもたらされ、利 […]

「売れなかった理由は、デザインが悪い、価格が高い、宣伝の仕方が悪いなど、誰でも山ほど言える。だから、たとえ1000人に声をかけて一人しか買わなくても、売れない理由をあれこれ考えるより、その一人がなぜ買ってくれたのかを深く […]

広告代理店によるマーケティング戦略が、市場を動かし創造する力を持つのであれば、広告(マーケティング)の対象となる製品・サービスを実際に提供する事業主とは、仕事を依頼され受注する、いわゆる受託業務の取引関係ではなく、逆に広 […]